Esta página existe pra quem quer entender o "como", não só o "quanto". Cada resultado vem com a empresa, o período e o que de fato foi feito.
Construir o canal que traz o lead até a mesa de vendas: barato, automatizado e sustentável, sem depender de um time grande desde o início.
17x de crescimento em vendas via outbound, com ~US$100/mês em ferramenta. Montei uma máquina de prospecção com ajuda de IA: listas segmentadas, cadências automáticas, múltiplas caixas de e-mail rodando em paralelo e qualificação automática dos cerca de 4 mil leads inbound recebidos por mês.
Também abri eventos como canal comercial: o primeiro summit teve retorno de ~4x sobre o investimento e virou motor estratégico para o ano seguinte.
Reestruturando o inbound e criando o outbound, o time de SDR sob minha liderança passou a gerar 300 reuniões qualificadas por mês.
Como pessoa #1 de vendas, montei no Apollo um MVP de outbound automatizado e de baixo custo, sem depender de SDRs dedicados. Resultado: 40 reuniões agendadas por mês, sozinha.
Da liderança da operação comercial ao fechamento direto de contas grandes.
Como responsável pela operação B2B, mais que dobrei o faturamento em 7 meses à frente do time.
3x de crescimento nas vendas via SDR, nos primeiros 6 meses à frente do time.
Como vendedora enterprise (não em papel de consultoria de RevOps), fui responsável por 70% das vendas de uma equipe de 5 vendedores. Fechei contratos acima de R$100k com contas como BTG, Coca-Cola, iFood e Atento Brasil.
Contratação, estrutura de funções e trilha de desenvolvimento. Não só crescer o time, mas fazer as pessoas crescerem dentro dele.
Identifiquei os gaps de posições que faltavam e reestruturei o organograma da área, com salários mais compatíveis com o mercado e nova política de comissionamento. Fui gestora de líderes, escalando o time de 10 para 21 pessoas.
Escalei o time de SDR de 4 para 12 pessoas, com trilhas de carreira reais: de júnior a sênior, de SDR a executivo de contas, e a team leader de uma equipe internacional.
Estruturei a trilha de sales enablement da área, incluindo a criação de uma universidade corporativa para onboarding de novos vendedores.
Não é só implementar CRM: é desenhar como a receita entra, se qualifica e vira contrato, hoje cada vez mais apoiado por IA e automação. Processo comercial ponta a ponta, CRM, políticas comerciais e formação de time.
Encontrei uma operação sem divisão por área e separei geração de demanda, vendas e pós-venda, contratando supervisor e estruturando processos para essa última. Implementei o HubSpot como CRM (pipeline, regras e automações), defini políticas comerciais e de crédito com foco em margem, e fui ponte direta com a fábrica, orientando produção e logística a partir da demanda.
Foi onde aprendi a estruturar e liderar de verdade. Evoluí de estagiária a gerente júnior, estruturando vendas e SDR em trabalho direto com o CEO e parceiros.
Liderei a reestruturação do inbound e a criação do outbound automatizado, adaptando práticas dos EUA e do México: um robô buscava leads continuamente no LinkedIn e alimentava o Apollo, que rodava as cadências sozinho. Também separei geração de demanda de SDR em funções distintas.
Iniciei a estruturação comercial da empresa ainda em fase de validação de produto: mapeei o processo de vendas, criei indicadores para a liderança e coloquei as primeiras peças da máquina comercial pra rodar.
Me chama no WhatsApp e me conta o que está travando. Respondo pessoalmente.
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